INTERNACIONALIZACIÓN (II). EL ATERRIZAJE

Abrir mercado en territorio foráneo requiere, además de paciencia y constancia, superar el miedo a lo desconocido, lidiar con la barrera del idioma, aprender a trabajar en otras claves culturales... además de la habilidad necesaria para encajar nuestro producto en estas nuevas coordenadas. Requiere probar, equivocase, corregir errores y volver a intentarlo.

¿Cómo afrontar la toma de contacto con el país elegido?.

Para este viaje iniciático, conviene ir con mentalidad de explorador, más que de conquistador. La modestia también es aconsejable, pues a medida que vas conociendo el país, te vas dando cuenta de lo poco que en realidad sabías.

Respecto a la forma de organizar esa " primera vez" depende de cada caso. Un contacto profesional, un encuentro institucional, un intercambio profesional...

El ICEX y las Cámaras de Comercio, organizan foros y encuentros empresariales internacionales, que sirven para contactar con empresas afines en otros países, con las que poder establecer posibles alianzas. Es una manera de aterrizar con paraguas institucional y a menudo subvencionados. Aunque es difícil encontar en estos foros al " socio de tu vida" a la primera, estos encuentros permiten obtener mucha información y establecer los primeros contactos o crear las primeras redes.Conviene quedarse en el país durante varios días, para profundizar en las relaciones establecidas en los encuentros empresariales.

Y así, poco a poco, el azar y la necesidad van tejiendo un espacio en el que empezar a desenvolverse, en el que ir centrando nuestros objetivos y perfilando nuestras propuestas. Insistir. Volver. Quedarse.

Una de las necesidades incuestionables es la de crear un campamento base, bien a través de socios locales, o la creación de nuestra popia oficina allí. Y así, empezar la aventura, dura, inquietante, pero también estimulante y renovadora.